Dlaczego świadomość marki jest piątym filarem SEO
Podczas gdy tradycyjne techniki SEO działają w przypadku wyszukiwania niemarkowego, są nieskuteczne w przypadku wyszukiwania markowego. Dowiedz się, jak rozwijać wyszukiwanie markowe, wykorzystując świadomość marki jako piąty filar SEO. Optymalizacja witryn pod kątem wyszukiwarek (SEO) to praktyka marketingowa mająca na celu zwiększenie ruchu organicznego w witrynie za pośrednictwem wyszukiwarek.
Składa się z technik w czterech kluczowych obszarach: słów kluczowych i treści, pozycjonowania technicznego, pozycjonowania na stronie i pozycjonowania poza witryną. Te cztery obszary są zazwyczaj uważane za cztery filary SEO. Współpracują ze sobą, aby witryna była dobrze pozycjonowana w wyszukiwarkach.
Jednak nawet tak rozbudowana jak te cztery filary, strategia SEO nie jest kompletna, jeśli ignoruje świadomość marki. Z tego artykułu dowiesz się, dlaczego marketerzy SEO powinni traktować świadomość marki jako piąty filar SEO.
Pierwsze cztery filary SEO
Zanim przyjrzymy się piątemu filarowi, przyjrzyjmy się pierwszym czterem filarom SEO:
Słowo kluczowe i treść
Zasady dotyczące treści – a słowa kluczowe to podstawa wyszukiwania. Dobra treść zoptymalizowana pod kątem słów kluczowych jest elementem strategii SEO.
SEO techniczne
Świetna treść jest niewystarczająca, jeśli hosting witryny nie ma solidnych podstaw technicznych. SEO techniczne obejmuje takie obszary, jak indeksowalność i wydajność witryny. Zapewnia, że witryna szybko ładuje swoje strony, a wyszukiwarki mogą łatwo indeksować zawartość. Warto zauważyć, że Google opracował zestaw wskaźników zwanych Core Web Vitals do pomiaru wydajności technicznej i użyteczności strony internetowej.
SEO na stronie
Ten filar pomaga wyszukiwarkom zrozumieć zawartość strony, tworząc lepszą strukturę witryny i jej stron. Hierarchia nawigacji witryny, znaczniki schematu, tytuły stron, opisy meta, tagi nagłówków i tekst alternatywny obrazu to narzędzia do tworzenia łatwej do zrozumienia witryny i struktury strony dla robotów wyszukiwarek i odwiedzających.
SEO poza witryną
Świetna treść i świetna strona internetowa to dopiero początek. Witryna nie może dobrze pozycjonować się w wyszukiwarkach, jeśli nie ma autorytetu i nie wzbudza zaufania w swojej domenie tematycznej.
Od samego początku Google wykorzystuje ilość i jakość linków zwrotnych jako wskaźnik do oceny autorytetu witryny. Niemniej jednak, nawet tak daleko idące, jak te cztery obszary pojawiają się w tworzeniu witryny zoptymalizowanej pod kątem wyszukiwania, mogą one jedynie pomóc w generowaniu części ruchu wyszukiwania w witrynie, tj. rodzaju ruchu pochodzącego z wyszukiwań niezwiązanych z marką.
Niemarkowe vs. Wyszukiwania markowe
Co to są wyszukiwania niemarkowe i czym różnią się od wyszukiwań markowych?
reklama:
Zapytania markowe
Zawierają nazwy marek w wyszukiwanych hasłach. Jeśli reprezentujesz firmę Apple Inc., wyszukiwane hasło „jabłko” jest terminem markowym. Tak, Google wie, że szukasz firmy założonej przez Steve’a Jobsa i Steve’a Wozniaka, a nie owocu. Co więcej, „iPhone”, „iPad” i „MacBook” są również określeniami markowymi. Wyszukiwania markowe są prowadzone przez osoby szukające informacji, zwłaszcza o Twojej marce lub produktach.
Zapytania nieoznaczone marką
Z drugiej strony zapytania niezwiązane z marką nie zawierają w wyszukiwanych hasłach żadnej nazwy marki. Ponownie, w przypadku Apple Inc. „laptop”, „smartfon” i „tablet” to terminy nieoznaczone marką związane z jej produktami. Wyszukiwania niezwiązane z marką pochodzą od osób, które mogą nie wiedzieć o Twojej marce lub produktach, ale szukają informacji o rodzaju oferowanych przez Ciebie produktów lub rozwiązań.
Mając to na uwadze, w przypadku marki tak silnej, jak Apple, możesz pomyśleć, że jej ruch z wyszukiwania pochodzi głównie z wyszukiwań związanych z marką. I w większości miałbyś rację. Według Semrusha ponad połowa ruchu w witrynie Apple pochodzi z wyszukiwań markowych.
Dlaczego wyszukiwanie markowe jest ważne?
Markowy ruch wyszukiwania nie tylko odzwierciedla poziom zainteresowania konkretną marką, ale także ma wyższy cel komercyjny i wyższy współczynnik konwersji. Ogólnie rzecz biorąc, ruch z wyszukiwań niezwiązanych z marką trafia do górnej części lejka marketingowego, a ruch z wyszukiwań związanych z marką na dolną część ścieżki. Marka musi rozwijać oba rodzaje ruchu, aby utrzymać zdrowy i rozwijający się biznes.
To powiedziawszy, większość firm nie ma takiego poziomu rozpoznawalności marki jak Apple. Co mogą zrobić marketerzy, aby przyciągnąć do witryny ruch z wyszukiwań związanych z marką?
Różni kierowcy ruchu dla wyszukiwań niemarkowych i markowych
Jak ilustruje poniższy wzór, ruch związany z wyszukiwaniem wynika z dwóch czynników: liczby wyszukiwań słów kluczowych i współczynnika klikalności (CTR) na stronie wyników wyszukiwania (SERP). Witryna o dużej łącznej liczbie wyszukiwań słów kluczowych i współczynniku klikalności będzie miała duży ruch wyszukiwania.
Ruch związany z wyszukiwaniem = Liczba wyszukiwań słów kluczowych * Współczynnik klikalności
Poczekaj minutę! Gdzie wpisuje się ranking słów kluczowych w równanie? Ranking słów kluczowych jest w rzeczywistości kluczowym czynnikiem określającym współczynnik klikalności. Im wyższy ranking słów kluczowych, tym wyższy współczynnik klikalności. Według Advanced Web Ranking, pozycja nr 1 w Google może mieć 38% CTR. CTR spada do około 5% na pozycji #5 i pozostaje około 1% lub poniżej po pozycji #10. Mając to na uwadze, w jaki sposób cztery filary SEO wpływają na ruch wyszukiwania w witrynie?
Pomagają witrynie zwiększyć ruch w sieci wyszukiwania na dwa sposoby:
- Maksymalizacja zagregowanej liczby wyszukiwań słów kluczowych poprzez badanie słów kluczowych i kierowanie.
- Poprawa rankingu słów kluczowych w celu osiągnięcia wyższego współczynnika klikalności SERP dzięki wartościowej i zoptymalizowanej pod kątem słów kluczowych treści, technicznemu SEO oraz optymalizacji na stronie i poza nią.
Niemniej jednak problem polega na tym, że te techniki SEO działają tylko w przypadku wyszukiwań niemarkowych. Mają ograniczony wpływ na wyszukiwanie markowe, ponieważ wyszukiwanie markowe i niemarkowe mają różne sterowniki ruchu.
Kierowca ruchu niemarkowego
W przypadku wyszukiwania niemarkowego witryna może zebrać praktycznie nieograniczoną liczbę słów kluczowych i zagregowaną liczbę wyszukiwań. Główną dźwignią ruchu wyszukiwania niezwiązanego z marką jest poprawa rankingu docelowych słów kluczowych w celu uzyskania wyższego współczynnika klikalności i przechwycenia większego udziału kliknięć wyszukiwania.
Markowy kierowca ruchu
W przypadku wyszukiwania markowego, zakładając, że Twoja witryna jest już na pierwszym miejscu pod względem nazwy marki (jeśli nie, musisz najpierw rozwiązać ten problem), ranking generalnie nie jest problemem. Jako właściciel marki zawsze masz przewagę w Google dzięki swoim markowym słowom kluczowym.
Główną dźwignią ruchu z wyszukiwań związanych z marką jest po prostu zwiększenie liczby wyszukiwań słów kluczowych związanych z marką. Jednak pierwsze cztery filary SEO mają niewielki wpływ na zachęcanie większej liczby osób do wyszukiwania Twojej marki lub produktów. W rezultacie są nieskuteczne w wyszukiwaniu markowym.
Jak zwiększyć świadomość marki i wyszukiwanie markowe
Krótko mówiąc, ruch z wyszukiwań związanych z marką wynika ze świadomości i zainteresowania danej marki. Ludzie nie szukaliby Twojej marki, gdyby nie znali lub nie interesowali się Twoją marką lub Twoją ofertą. Aby zwiększyć świadomość i zainteresowanie marką, musisz zwiększyć jej widoczność dla potencjalnych klientów, rozwinąć autorytet i zdobyć zaufanie do marki.
Marketing treści i wzrost ruchu w wyszukiwarkach niezwiązanych z marką mogą pomóc w zwiększeniu świadomości marki. Jednak poleganie wyłącznie na ludziach, którzy odwiedzają Twoją witrynę, aby dowiedzieć się o Twojej marce i ofertach, nie zaprowadzi Cię daleko. Aby zwiększyć świadomość marki na dużą skalę, marketerzy muszą przybliżyć swoją markę potencjalnym klientom. Nie możesz po prostu czekać, aż przyjdą do ciebie. Na szczęście w arsenale marketingu cyfrowego jest wiele narzędzi, które pomagają marketerom budować świadomość marki, w tym reklamę, influencer marketing, marketing klienta i cyfrowy PR.
Reklama
W AdRoll dzielimy reklamę na dwie kategorie: retargeting i kampanie świadomości marki. Jak sugerują nazwy, kampanie retargetingowe są skierowane do osób, które się z Tobą zaangażowały (np. odwiedziły Twoją witrynę), a kampanie zwiększające świadomość marki są skierowane do potencjalnych klientów, którzy jeszcze z Tobą nie weszli w interakcję. Marketerzy mogą wybierać spośród kilku metod kierowania, aby przybliżyć Twoją markę potencjalnym klientom.
Kierowanie kontekstowe
Kierowanie kontekstowe to jedna z najstarszych metod kierowania reklam. Pomyśl o sieci hotelowej umieszczającej swoje reklamy w magazynie podróżniczym. Marka może umieszczać reklamy w witrynach lub aplikacjach mobilnych zawierających treści związane z jej produktami lub usługami. Duża różnica między kierowaniem kontekstowym a innymi metodami kierowania polega na tym, że kierowanie kontekstowe nie opiera się na danych osobowych lub behawioralnych dotyczących grupy docelowej.
To bardziej przyjazny dla prywatności sposób, w jaki marketerzy mogą znajdować potencjalnych klientów i kontaktować się z nimi. Ponieważ organy regulacyjne i firmy technologiczne szukają sposobów na poprawę ochrony prywatności konsumentów, prawdopodobnie wzrośnie znaczenie kierowania kontekstowego do reklamodawców.
Kierowanie na dane demograficzne i zainteresowania
Kierowanie na dane demograficzne i zainteresowania wykorzystuje Twoją wiedzę o istniejących klientach, aby znaleźć nowych. Załóżmy, że Twoi klienci pasują do określonego segmentu demograficznego lub są zainteresowani określonymi działaniami lub tematami. W takim przypadku możesz przybliżyć swoją markę potencjalnym klientom, wyświetlając reklamy kierowane na osoby o podobnych cechach demograficznych lub zainteresowaniach.
Kierowanie na podobieństwo
Kierowanie na podobieństwo jest podobne do kierowania na dane demograficzne i zainteresowania. Ale zamiast ręcznie definiować docelowy segment odbiorców na podstawie listy atrybutów demograficznych lub zainteresowań – platformy reklamowe wykorzystują technologie uczenia maszynowego, aby znaleźć docelowych odbiorców, którzy wyglądają lub zachowują się podobnie do odbiorców początkowych dostarczanych przez marketerów. Nasi odbiorcy to zazwyczaj podzbiór istniejących klientów.
Influencer Marketing
Influencer marketing obejmuje szeroki zakres taktyk, aby wykorzystać kogoś, kto wpływa na Twoich docelowych klientów, do promowania Twojej marki i produktów. Jeszcze przed erą cyfrową duże marki często zatrudniały znanych sportowców lub celebrytów do promowania swoich produktów. Pomyśl o Michaelu Jordanie i Nike w latach 80. Dzisiaj „influencerzy” to osobowości mediów społecznościowych, które zdobyły fanów wśród określonej publiczności.
Ogromna liczba influencerów w mediach społecznościowych oznacza również, że influencer marketing nie jest już przywilejem dostępnym tylko dla marek z głębokimi kieszeniami. Marketerzy mogą rekrutować influencerów bardzo nisko lub bezpłatnie, docierając do tych, którzy wykazali zainteresowanie lub już zainwestowali w niszę, którą obsługujesz, w tym do klientów (więcej na ten temat w następnej sekcji). Chociaż wiele działań influencer marketingowych odbywa się w sektorze B2C, sprawdza się to również w przypadku B2B .
Marketing klienta
Kiedy robisz zakupy na rynku e-commerce, takim jak Amazon, możesz przejrzeć recenzje produktów przed podjęciem decyzji o zakupie. Liczba i ocena recenzji produktu są również czynnikami rankingowymi dla wyszukiwań produktów na Amazon.com. Im więcej osób recenzuje produkt i im wyższa ocena recenzji, tym większą widoczność i ruch uzyskuje produkt. Ta sama logika obowiązuje, nawet jeśli Amazon może nie być kanałem dla Twojej firmy.
W przypadku dostawców B2B SaaS recenzje klientów dotyczące G2, Trustpilot itp. odgrywają tę samą rolę. W przypadku marek skierowanych bezpośrednio do konsumentów (D2C) recenzje klientów i udostępnianie ich w mediach społecznościowych przybliżają Twoją markę i produkty nowym klientom oraz pomagają zbudować zaufanie do Twojej marki. Weźmy za przykład Halfbikes.com. Ta firma D2C z Bułgarii ma zespół ambasadorów marki – swoich klientów – na całym świecie, którzy promują swoją markę i produkt po prostu dzieląc się swoimi doświadczeniami w mediach społecznościowych. Niektórzy z ich klientów stworzyli nawet kanały na YouTube poświęcone Halfbikes.
Cyfrowy PR
Wśród wszystkich strategii budujących świadomość marki, digital PR jest tą najbardziej bezpośrednio związaną z SEO. W rzeczywistości jest często uważany za „budowanie linków 2.0”. Główna różnica między link buildingiem a digital PR polega na tym, że link building skupia się na pozyskiwaniu linków z innych stron internetowych. W przeciwieństwie do tego, cyfrowy PR koncentruje się na dotarciu Twojej marki do docelowych odbiorców poprzez historie publikowane w odpowiednich i wysokiej jakości publikacjach.
Rodzaje historii różnią się w zależności od branży i tematyki. Zmień nazwę Facebooka na Meta. W tym kontekście np. temat postrzegania przez konsumentów metawersu może stanowić ciekawą historię dla marketerów B2C. Ponieważ dobrze znane publikacje mają zazwyczaj bardzo surową politykę linkowania, cyfrowy PR stawia na pierwszym miejscu widoczność i zasięg marki, podczas gdy pozyskiwanie linków jest celem drugorzędnym.
Reasumując, świadomość marki to piąty filar SEO
Jednym z celów kompleksowej strategii marketingowej powinien być wzrost świadomości marki – tak jak kompleksowa strategia SEO powinna mieć na celu rozwój zarówno niemarkowych, jak i markowych wyszukiwań. Podczas gdy ruch z wyszukiwania niezwiązanych z marką jest napędzany przez ranking słów kluczowych, ruch związany z wyszukiwaniem związanym z marką jest głównie napędzany przez liczbę wyszukiwań słów kluczowych związanych z marką.
Im więcej osób jest świadomych marki i zainteresowanych nią, tym większy ruch w wyszukiwarkach związanych z marką uzyskuje marka. Biorąc pod uwagę różne czynniki wzrostu wyszukiwań markowych i niemarkowych, specjaliści SEO muszą uwzględnić świadomość marki jako filar SEO.